Face à l'objection la plus fréquente, « c'est trop cher », un tarif supérieur n'est pas une faiblesse : c'est un choix qui s'explique. La valeur se montre, elle ne se justifie pas. Ce stage est nourri de l'expertise de Philippe Lafaix, auteur de « La défense du prix dans la vente » et coauteur des « Accélérateurs de vente » (Dunod).
Vous et vos collaborateurs gagnez en aisance face à l'objection prix, pour défendre la valeur sans jamais brader.