Des modules courts d'une heure sur le cœur de métier, et des journées approfondies pour les dirigeants comme pour les commerciaux. Chaque stage est éligible à vos obligations de formation, et finançable.
Le socle du métier, en modules courts d'une heure. Tout maîtriser de l'assurance emprunteur : les enjeux du marché, la réglementation et les spécificités qui font la différence face au client.
Votre point de départ. En une heure, vous recevez les bases pour comprendre le marché de l'assurance emprunteur et monter votre premier dossier.
Voir le stage →M2 · Cœur de métier · 1 hL'assurance emprunteur dort souvent dans votre portefeuille, alors que presque tous vos clients propriétaires sont concernés. Ce stage vous donne le socle pour en faire un réflexe, et un vrai relais de développement, sans devenir un expert.
Voir le stage →M3 · Cœur de métier · 1 hLe marché des professionnels est un relais de croissance encore peu exploité. La garantie homme-clé et la garantie associés répondent à deux besoins réels, sur une clientèle à forte valeur.
Voir le stage →M4 · Cœur de métier · 1 hUn beau dossier de risque aggravé vaut des centaines de contrats de volume. La santé, l'âge, le capital, le séjour ou le métier écartent un client des offres standard : c'est là que se trouve la marge.
Voir le stage →M5 · Cœur de métier · 1 hLa loi Lemoine est un véritable levier de conquête. Bien maîtrisée, elle vous aide à développer votre activité et à mieux accompagner vos clients.
Voir le stage →M6 · Cœur de métier · 1 hFace à l'objection la plus fréquente, « c'est trop cher », un tarif supérieur n'est pas une faiblesse : c'est un choix qui s'explique. La valeur se montre, elle ne se justifie pas. Ce stage est nourri de l'expertise de Philippe Lafaix, auteur de « La défense du prix dans la vente » et coauteur des « Accélérateurs de vente » (Dunod).
Voir le stage →Pour ceux qui pilotent le cabinet. Des journées approfondies pour développer votre activité, intégrer l'intelligence artificielle, manager votre équipe, et préparer la valorisation comme la transmission de votre cabinet.
Votre portefeuille d'assurance emprunteur constitue une rente de commissions, et la substitution permanente l'expose en continu. Cette journée vous apprend à l'exploiter au lieu de le subir : détecter les clients qui vont partir, déclencher les ventes complémentaires et sécuriser chaque recommandation.
Voir le stage →D2 · Dirigeant · 1 journéeDans un cabinet d'assurance de prêt, la constitution des dossiers, les relances de la banque et le suivi des formalités médicales absorbent plus de temps que la vente elle-même. Cette journée vous rend une partie de ce temps, sans dégrader la qualité ni la conformité.
Voir le stage →D3 · Dirigeant · 1 journéeDans un cabinet de cinq à trente personnes, le dirigeant a appris à vendre, rarement à diriger. Or un recrutement manqué, un collaborateur démotivé ou un départ mal préparé y pèsent plus lourd que partout ailleurs. Cette journée vous donne les gestes du métier de patron.
Voir le stage →D4 · Dirigeant · 1 journéeUn dossier de prêt professionnel ouvre une conversation que peu de courtiers engagent : celle de la protection sociale du dirigeant et de son entreprise. Cette journée vous donne la méthode de découverte, l'argumentation et les réflexes techniques qu'attend un chef d'entreprise.
Voir le stage →D5 · Dirigeant · 1 journéeVous saurez ce que vaut votre cabinet aujourd'hui, et quelles décisions le feront valoir davantage dans trois ans. Un cabinet préparé se vend mieux, et il se dirige mieux entre-temps.
Voir le stage →D6 · Dirigeant · 1 journéeUn cabinet qui subit son marché finit par le perdre. Cette journée vous aide à prendre de la hauteur : choisir l'offre à développer, décider des recrutements et arbitrer entre croissance interne et croissance externe, pour bâtir un plan à trois ans qui tienne.
Voir le stage →Pour les conseillers face aux clients. Des journées pour gagner en efficacité commerciale, de la découverte des besoins à la signature, en passant par la relance, la négociation et la fidélisation.
Un appel entrant est déjà une intention. Trop d'appels finissent pourtant en devis envoyé et jamais rappelé. Ce stage apprend à transformer ce premier contact en rendez-vous qualifié, plutôt qu'en simple demande de prix.
Voir le stage →C2 · Commercial · 1 journéeLa plupart des ventes manquées se jouent avant la proposition, faute de découverte. Ce stage installe une découverte structurée, qui fait émerger les vrais besoins et sécurise la pertinence de la recommandation.
Voir le stage →C3 · Commercial · 1 journéeUn devis envoyé n'est ni perdu, ni gagné. Ce stage installe une cadence de relance utile, qui fait avancer la décision sans lasser le client.
Voir le stage →C4 · Commercial · 1 journéeSur l'assurance de prêt, le client compare d'abord un prix. Ce stage apprend à rendre les garanties et le service concrets, compréhensibles et désirables, pour être préféré sans casser le tarif.
Voir le stage →C5 · Commercial · 1 journéeUne objection n'est pas un refus, mais une demande d'aide à décider. Ce stage apprend à comprendre l'objection, à y répondre et à engager la suite, sans forcer.
Voir le stage →C6 · Commercial · 1 journéeCéder sur le prix dès la première demande, c'est renoncer à sa marge et à sa crédibilité. Ce stage apprend à préserver la valeur, à explorer les variables et à construire un accord acceptable.
Voir le stage →C7 · Commercial · 1 journéeLes formalités médicales sont le moment où beaucoup de dossiers s'enlisent ou se perdent. Ce stage apprend à les expliquer, à rassurer et à maintenir l'engagement du client jusqu'à la mise en place.
Voir le stage →C8 · Commercial · 1 journéeAnnoncer une décision défavorable met la relation à l'épreuve. Ce stage apprend à préserver la confiance et à ouvrir les options possibles, plutôt qu'à subir la mauvaise nouvelle.
Voir le stage →C9 · Commercial · 1 journéeUne réclamation mal traitée coûte un client et une réputation. Ce stage apprend à accueillir l'émotion, à reprendre la maîtrise de l'échange et à formaliser une issue.
Voir le stage →C10 · Commercial · 1 journéeUn client qui ne comprend pas n'achète pas, et se sent dupé s'il signe. Ce stage apprend à simplifier sans déformer, et à éclairer les conséquences d'un choix.
Voir le stage →C11 · Commercial · 1 journéeUn même argument convainc l'un et braque l'autre. Ce stage apprend à ajuster le rythme, les preuves et le niveau de détail au profil du client.
Voir le stage →C12 · Commercial · 1 journéeSur un portefeuille exposé à la substitution permanente, la fidélisation défend la marge autant que la conquête. Ce stage apprend à entretenir la relation après la vente, et à saisir les ventes additionnelles au bon moment.
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