Construire le plan de développement stratégique du cabinet

Objectifs pédagogiques

• 01Poser un diagnostic lucide de votre cabinet : portefeuille, marges, dépendances et avantages.
• 02Choisir les marchés et les offres à développer en priorité.
• 03Arbitrer entre croissance interne, recrutement et croissance externe.
• 04Décider d'un recrutement à partir d'un raisonnement économique, et non d'un ressenti.
• 05Chiffrer un plan de développement à trois ans, et ses étapes.
• 06Traduire le plan en objectifs annuels et en jalons de suivi.

Le programme du stage

1. 1

   Où en est vraiment votre cabinet

   1 h 15

   Diagnostic du portefeuille, des marges et des dépendances. Vos avantages réels face à la concurrence. Atelier : autodiagnostic stratégique.

2. 2

   Quelle offre développer

   1 h 30

   Choisir ses marchés : emprunteur, prévoyance, professionnels et patrimoine. Concentrer ses forces plutôt que se disperser. Atelier : matrice des offres à développer.

3. 3

   Croître : par soi-même, par le recrutement ou par le rachat

   1 h 30

   Les trois voies de croissance et leurs conditions. Décider d'un recrutement sur un raisonnement économique. Approcher la croissance externe et le rachat de portefeuille. Atelier : arbitrage des voies de croissance.

4. 4

   Chiffrer le plan à trois ans

   1 h 30

   Traduire les choix en trajectoire de chiffre d'affaires, de marge et d'effectif. Les investissements et leur retour. Atelier : construction du plan chiffré.

5. 5

   Du plan à l'action

   1 h 00

   Décliner le plan en objectifs annuels et en jalons. Le suivi trimestriel. Atelier : feuille de route à trois ans.